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Votre profil de négociateur

Name: Votre profil de négociateur
Brand: Editions d'Organisation
Price: 22 EUR
Availability: InStock
ISBN: 9782212548914

Auteur(s) :

Richard Bourrelly

Collections :

Votre profil de....

Ed organisation

Lors d'une négociation, savez-vous vraiment vous adapter à votre interlocuteur ? Arrivez-vous à anticiper ses réactions ? Pouvez-vous identifier ses failles ?Grâce à votre profil et au Prisme des négociateurs, cet ouvrage vous permettra de connaître votre style personnel de négociateur et de situer celui de votre interlocuteur. Augmentez votre pouvoir de persuasion et devenez, vous aussi, un négociateur hors pair !Remarque... Voir plus

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Résumé
Infos techniques
Sommaire

Lors d'une négociation, savez-vous vraiment vous adapter à votre interlocuteur ? Arrivez-vous à anticiper ses réactions ? Pouvez-vous identifier ses failles ?

Grâce à votre profil et au Prisme des négociateurs, cet ouvrage vous permettra de connaître votre style personnel de négociateur et de situer celui de votre interlocuteur. Augmentez votre pouvoir de persuasion et devenez, vous aussi, un négociateur hors pair !

Remarque : la clé d'accès du livre pour effectuer les tests n'est plus valide.

Titre	Votre profil de négociateur
Auteur(s)	Richard Bourrelly
Collection(s)	Votre profil de...., Ed organisation
Editeur	Editions d'Organisation
Parution	6 juin 2011
Edition	1ère édition
Nb de pages	158 pages
Format	210 x 136 mm
Poids	285 g
EAN13	9782212548914
ISBN13	978-2-212-54891-4
ISBN10	2-212-54891-5

Le livre interactif : mode d'emploi
L'outil central : le Prisme des Négociateurs
Rappels méthodologiques : la négociation en quelques règles simples

Les six profils de négociateur
- Comment lire votre profil sur le Prisme des Négociateurs ?
- Profil Stratège - Une machine à négocier
- Profil Manipulateur - La relation au service de l'objectif
- Profil Séducteur - Plaire pour convaincre
- Profil Diplomate - Angles arrondis, négociation réussie
- Profil Médiateur - Un moteur : le principe du gagnant-gagnant
- Profil Politique - Il parle pour les autres et roule pour lui
Comment vous adapter pour négocier face à chaque profil
- Principes généraux de l'adaptation en négociation
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Stratège
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Manipulateur
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Séducteur
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Diplomate
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Médiateur
- Négocier avec les différents profils si vous êtes Politique

Votre profil de négociateur

Richard Bourrelly

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