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À force de restructurations, downsizing, reengineering, les
entreprises ont oublié l'essentiel : développer des ventes
nouvelles. Le livre de Robert Cross, best-seller aux
États-unis, remet les pendules à l'heure en démontrant que
la compression des coûts n'est pas la panacée et qu'une
nouvelle stratégie, le Revenue Management (ou tarification
flexible), peut aider les entreprises à améliorer leurs
résultats de façon spectaculaire. Adopter la tarification
flexible, c'est se donner pour objectif primordial de
vendre le bon produit, au bon prix, au bon client, au bon
moment. Par exemple, en apprenant à réserver leurs produits
aux clients susceptibles de créer le plus de valeur, et en
fixant les prix en partant du marché et non du prix de
revient.
C'est tout à la fois un état d'esprit, un ensemble de tactiques de marketing et l'utilisation de technologies de l'information sophistiquées pour prévoir finement et en temps réel l'évolution de la demande. Résolument novateur, son livre est truffé d'exemples, de conseils tactiques et stratégiques inestimables pour se réconcilier avec la croissance !
C'est tout à la fois un état d'esprit, un ensemble de tactiques de marketing et l'utilisation de technologies de l'information sophistiquées pour prévoir finement et en temps réel l'évolution de la demande. Résolument novateur, son livre est truffé d'exemples, de conseils tactiques et stratégiques inestimables pour se réconcilier avec la croissance !
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