Visuel de Le marketing international
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Être performant partout dans le monde !

Telle pourrait être la devise de cet ouvrage. En montrant à la fois les contraintes mais aussi l'incroyable richesse de travailler avec l'international, Eliane Karsaklian détermine les aspects réels et concrets de la pratique du marketing dans différents contextes culturels.

À l'aide de multiples illustrations, elle montre en quoi les spécificités culturelles impactent les actions marketing et expose les pratiques incontournables à observer dans les relations internationales. Le lecteur trouvera des grilles de lecture et d'analyse pour une meilleure compréhension de l'environnement ainsi qu'un guide méthodologique et les outils nécessaires pour, pas à pas, élaborer les stratégies marketing les mieux adaptées.

Un ouvrage complet et pratique avec :

  • une méthodologie applicable à l'international ;
  • des grilles d'analyse culturelle et un plan de marketing international ;
  • des cas référents pour identifier les sources de succès et d'échec d'internationalisation de produits ;
  • un guide pratique de savoir-être interculturel pour s'adapter en tout lieu.
Titre Le marketing international
Sous-titre Stratégie globale, campagne locale
Auteur(s) Eliane Karsaklian
Collection(s) Marketing
Editeur Editions d'Organisation
Parution 4 janvier 2007
Edition 1ère édition
Nb de pages 190 pages
Format 224 x 150 mm
Poids 319 g
EAN13 9782708137752
ISBN13 978-2-7081-3775-2
ISBN10 2-7081-3775-1
  • Introduction
  • Faut-il accepter le challenge du marketing international ?
  • Comment analyser et appréhender le contexte culturel ?
  • Comment élaborer sa stratégie de marketing international ?
  • Savoir s'adapter pour se faire accepter
  • Conclusion : observer, comprendre, agir : trois actions pour une implantation réussie
  • Annexes
  • Bibliographie
  • Index

Eliane Karsaklian

Eliane Karsaklian est professeur de marketing et marketing international à Négocia, directeur délégué de Negosup (programme Master). Elle est également maître de conférence à la Sorbonne et à Dauphine et intervient dans de nombreuses universités étrangères (Inde, USA, Angleterre, Brésil). Elle anime également des formations auprès de grands groupes internationaux.

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