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Les stratégies qui marchent est le premier ouvrage pragmatique et immédiatement utilisable dédié au business développement. Chaque concept est associé à une application concrète à travers une accumulation de propositions, d'interviews, d'exemples et d'idées. Volontairement optimiste, ce livre ouvre des perspectives pour des projets de toute nature.
- Créer et décliner un positionnement réellement opérationnel
- Trouver un angle de rupture pour changer radicalement
- Utiliser motivation et attitudes comme stratégie concurrentielle
- Identifier et maîtriser les risques liés à chaque opération
- Rechercher et conclure la signature d'une alliance inédite
- Dix erreurs à ne pas commettre dans une interview presse
- Exploiter ce qui est utile dans Internet
- Pratiquer la contre argumentation
- Arbitrer entre croissance, notoriété et valorisation
- Décrypter et satisfaire les attentes réelles du management
- Accepter et gérer les situations conflictuelles
