Le Trade Marketing propose de substituer à la négociation conflictuelle une aire de partenariat pour déboucher sur le partage équitable d'un profit pour les deux parties : adaptation du conditionnement à l'enseigne, montage de promotions conjointes, améliorations logistiques, merchandising spécifique sont quelques-uns des moyens à mettre en place. Le fabricant détenteur de la marque adapte le marketing à chaque enseigne de distribution. Illustré de nombreux exemples récents, ce livre s'adresse tout particulièrement aux distributeurs et industriels mais aussi à tout étudiant des écoles de commerce ou des universités. Après le marketing consommateur, le marketing distributeur ?
Le Trade Marketing
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Le Trade Marketing propose de substituer à la négociation conflictuelle une aire de partenariat pour déboucher sur le partage équitable d'un profit pour les deux parties : adaptation du conditionnement à l'enseigne, montage de promotions conjointes, améliorations logistiques, merchandising spécifique sont quelques-uns des moyens à mettre en place. Le fabricant détenteur de la marque adapte le marketing à chaque enseigne... Voir plus
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Titre | Le Trade Marketing |
Auteur(s) | Claude Chinardet, Jean-Noël Kapferer |
Collection(s) | Ed organisation |
Editeur | Editions d'Organisation |
Parution | 17 janvier 1994 |
Nb de pages | 176 pages |
Format | 240 x 153 mm |
Poids | 315 g |
EAN13 | 9782708116450 |
Claude Chinardet
Claude Chinardet est un praticien chevronné de la négociation en grande distribution, qu'il a exercée pendant plus de 75 ans en tant que directeur marketing et commercial dans des sociétés multinationales de grande consommation et des PME. Il anime aujourd'hui un département de managers de transition dont la mission est de proposer aux entreprises des directions commerciales pour un temps limité.
Jean-Noël Kapferer
Jean-Noël Kapferer (www.kapferercom) est auteur de plusieurs livres sur les marques, tous traduits dans de nombreux pays. Son dernier livre international "The New Stratégie Brand Management" est devenu une référence. Professeur à HEC, consultant international, docteur de Northwestern University (USA), il publie régulièrement dans les grandes revues professionnelles américaines et anglaises, et aussi dans le Financial...