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Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients
Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :
- La détermination et l'identification des cibles
- La qualification des prospects
- L'élaboration du plan de prospection
- La découverte des décideurs et de leurs motivations
- Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
- Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
- La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
- Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
- Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
- Les techniques pour faciliter l'accord des prospects
