Visuel de Techniques De La Vente
La force, le potentiel, l'avenir d'une entreprise se mesurent, aujourd'hui plus que jamais, à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup. Contrairement à ce que l'on croit souvent, la vente est un métier qui s'apprend. Même les commerciaux chevronnés n'ont jamais fini de se perfectionner.
Ce best-seller de la vente apporte une contribution et une aide décisives à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées.
A travers ses vingt chapitres, cette nouvelle édition considérablement augmentée des « techniques de la vente » analyse en profondeur la démarche de vente et propose au lecteur, une méthode, des techniques et des conseils solides, longuement éprouvés, pour apprendre à mieux connaître ses clients actuels et à conquérir de nouveaux clients : découvrir ce qu'est réellement leur besoin, comprendre leur psychologie d'acheteur, construire et développer une argumentation de vente efficace, conclure positivement l'entretien de vente.
Ce livre, selon le témoignage de nombreux vendeurs qui l'ont déjà lu, est considéré comme la bible indispensable la plus complète à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux les conseils pratiques qu'il contient.
Dans le contexte économique difficile et très concurrentiel qui est le nôtre, seuls réussissent les vendeurs maîtrisant suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées dans cet ouvrage.
Titre Techniques De La Vente
Auteur(s) René Moulinier
Editeur Editions d'Organisation
Parution 3 février 1998
Edition 4e édition
Nb de pages 256 pages
Format 240 x 150 mm
Poids 408 g
EAN13 9782708120914
ISBN13 978-2-7081-2091-4
ISBN10 2-7081-2091-3

René Moulinier

René Moulinier, IEP de Paris, ESC Marseille, anime la société déformation et de conseil commercial MOULINIER ET ASSOCIES. Il est le cofondateur de l'Alliance Professionnelle de Consultants Méditerranéens (Paris, Milan). Ses ouvrages, traduits en plusieurs langues, constituent la bibliothèque fondamentale des forces de vente.Il dirige la collection Efficacité commerciale, qui regroupe des ouvrages opérationnels, consacrés...

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