Prosp Commer En Action Po

Accompagnant la réputation et le succès de ses nombreux livres sur la vente, voici les réflexions et le résultat des expériences conduites par René Moulinier sur un sujet plus que jamais d'actualité : la prospection.
Au-delà d'une méthode rigoureuse, cet ouvrage expose plusieurs concepts qui font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale. Nous citerons parmi d'autres : la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, ou encore l'attention portée au comportement du chargé de prospection.
La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le portefeuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise.
René MOULINIER, diplômé de l'Institut d'Études Politiques de Paris et de l'École Supérieure de Commerce de Marseille, a créé et anime « Moulinier et Associés », formateur et conseil en efficacité commerciale, contribue personnellement au développement des ventes d'entreprises dans la plupart des secteurs d'activités économiques. Membre de la Communauté Européenne des Experts en Marketing et en Vente (Genève), il enseigne en formation continue à Sciences Po Formation et à l'ESTA de Belfort.
René Moulinier, Directeur de collection aux Éditions d'Organisation, est lui-même l'auteur de livres réputés. L'ensemble de ses ouvrages, publiés par différents éditeurs et traduits en plusieurs langues, constitue la bibliothèque fondamentale des Forces de Ventes.