Feuilleter Feuilleter

Politiques commerciales - Les clés de la performance

Name: Politiques commerciales - Les clés de la performance
Brand: Editions d'Organisation
Price: 27 EUR
Availability: InStock
ISBN: 9782708133792

Définir les marchés - Comprendre les 5 éléments-clés - Choisir les politiques commerciales

Auteur(s) :

Claude Matricon

Collections :

Ed organisation

Livres outils

Concevoir une politique commerciale pas à pasUne marche à suivre cohérente et efficaceDes quiz en fin de chapitre pour récapituler les différents points de la démarcheDes fiches outils pour approfondir certaines notionsCe guide constitue un véritable conducteur marketing pour concevoir et mettre en oeuvre une politique commerciale performante. Il doit guider aussi bien l'analyste que le décideur, lors de la prise en... Voir plus

Commander sur notre librairie en ligne

Commander chez votre libraire de proximité

Résumé
Infos techniques
Sommaire

Concevoir une politique commerciale pas à pas

Une marche à suivre cohérente et efficace
Des quiz en fin de chapitre pour récapituler les différents points de la démarche
Des fiches outils pour approfondir certaines notions

Ce guide constitue un véritable conducteur marketing pour concevoir et mettre en oeuvre une politique commerciale performante. Il doit guider aussi bien l'analyste que le décideur, lors de la prise en charge d'un nouveau problème marketing ou commercial posé à l'entreprise. Cette démarche ordonnée, fondée sur la rigueur et la créativité, permet d'aboutir à un plan d'actions opérationnel selon un processus en trois étapes :

définir les marchés
comprendre les cinq éléments clés qui font vivre ces marchés
élaborer les politiques commerciales en cinq décisions

Définir, comprendre, décider. L'ordre est réel sans exclure, bien sûr, les allers et retours et les remises en cause.

Titre	Politiques commerciales - Les clés de la performance
Sous-titre	Définir les marchés - Comprendre les 5 éléments-clés - Choisir les politiques commerciales
Auteur(s)	Claude Matricon
Collection(s)	Ed organisation, Livres outils
Editeur	Editions d'Organisation
Parution	30 juin 2005
Edition	1ère édition
Nb de pages	288 pages
Format	210 x 155 mm
Poids	1 g
EAN13	9782708133792
ISBN13	978-2-7081-3379-2
ISBN10	2-7081-3379-9

Définir les marchés
- La prospective
- La définition des marchés les rend prévisibles
- Les paramètres de terrain
Comprendre les cinq éléments clés des marchés
- La marque
- Le produit
- La commercialisation
- La consommation
- La communication
- Le cas des marchés industriels
Les politiques commerciales en cinq décisions
- Préambule
- 1^re décision : orienter le système relationnel de l'entreprise
- 2^e décision : déterminer la vocation de l'entreprise
- 3^e décision : les objectifs de l'entreprise
- 4^e décision : la stratégie
- 5^e décision : les contenus des politiques commerciales
Conclusion
Glossaire
Index