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En bref :
Le succès d'une vente dépend de nombreux facteurs, et notamment de la capacité du vendeur à comprendre l'état d'esprit de son interlocuteur pour ajuster son attitude et ses arguments de façon pertinente et efficace.
Ce livre - outil vous aidera à faire face à toutes les situations délicates de vente. Il vous permettra de comprendre les motivations et les espérances de vos futurs interlocuteurs, leurs doutes et leurs réserves, et à les transformer en arguments pour convaincre.
Chacune des 43 fiches est centrée sur une attitude de votre client face à laquelle votre technique de vente habituelle ne semble pas efficace. Elle décrit d'abord succinctement la situation délicate, puis la problématique à laquelle cette situation renvoie. Elle propose ensuite le remède adapté qui a fait de très nombreuses fois preuve de son efficacité. Et enfin, elle présente de façon approfondie la méthode à l'origine du remède, validée par plusieurs centaines de grands commerciaux, testée scientifiquement, enrichie et traduite en termes simples.
Ce livre constituera ainsi pour vous à la fois un outil de terrain et une réelle formation en profondeur, qui vous permettra d'augmenter rapidement et facilement votre sérénité, votre rayonnement personnel et vos ventes.
Le succès d'une vente dépend de nombreux facteurs, et notamment de la capacité du vendeur à comprendre l'état d'esprit de son interlocuteur pour ajuster son attitude et ses arguments de façon pertinente et efficace.
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Chacune des 43 fiches est centrée sur une attitude de votre client face à laquelle votre technique de vente habituelle ne semble pas efficace. Elle décrit d'abord succinctement la situation délicate, puis la problématique à laquelle cette situation renvoie. Elle propose ensuite le remède adapté qui a fait de très nombreuses fois preuve de son efficacité. Et enfin, elle présente de façon approfondie la méthode à l'origine du remède, validée par plusieurs centaines de grands commerciaux, testée scientifiquement, enrichie et traduite en termes simples.
Ce livre constituera ainsi pour vous à la fois un outil de terrain et une réelle formation en profondeur, qui vous permettra d'augmenter rapidement et facilement votre sérénité, votre rayonnement personnel et vos ventes.
