Les 10 clefs de l'efficacité du commercial

Gérez efficacement votre secteur de vente

Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l'efficacité du commercial, qui a reçu le prix du "meilleur livre économique traitant de la fonction commerciale" des Dirigeants Commerciaux de France.

Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez :

• comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle
• quels clients vous devez privilégier
• comment prévoir vos ventes
• comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
• comment tirer parti des nouvelles technologies
• comment évaluer vous-même vos performances

Quel que soit votre métier, votre spécialité et votre expérience, ce livre pratique s'adresse à vous si vous êtes soucieux de vous perfectionner dans la conduite de l'action commerciale pour maîtriser la situation de concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen.