Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales... Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti. directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.
Le théorème de Sinbad
Faites douter votre interlocuteur pour remporter la négociation
Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations... Voir plus
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Titre | Le théorème de Sinbad |
Sous-titre | Faites douter votre interlocuteur pour remporter la négociation |
Auteur(s) | Richard Bourrelly |
Editeur | Eyrolles |
Parution | 19 octobre 2017 |
Edition | 1ère édition |
Nb de pages | 92 pages |
Format | 190 x 120 mm |
Poids | 101 g |
EAN13 | 9782212567946 |
ISBN13 | 978-2-212-56794-6 |
ISBN10 | 2212567944 |
Richard Bourrelly
Richard Bourrelly est un expert reconnu des méthodes d'efficacité personnelles et collectives au travail. Après un parcours professionnel comme opérationnel, manager, puis chef d'entreprise, il anime formations et conférences dans le monde entier.