Le marketing de la start-up

Processus de construction et ingrédients d'une stratégie marketing efficace qui vous mènera au succès et à la pérennité !
L'acquisition de nouveaux modes de gestion a permis à certaines starts-ups d'obtenir des capitalisations boursières considérables dans des délais records. A l'heure où les grandes entreprises s'apprêtent à réagir en se réorganisant et en créant leurs propres start-ups, où certaines sociétés de la nouvelle économie commencent à connaître de réelles difficultés, l'importance accordée à la connaissance et à la satisfaction des clients est plus que jamais mise en avant.
Le marketing, qui établit un lien privilégié entre la start-up et ses clients, constitue un atout maître de la réussite. Il apporte de la souplesse et de l'efficacité aux stratégies de développement en leur permettant d'adapter rapidement les offres, mais aussi les moyens de distribution et de communication, aux attentes personnalisées des clients. Il constitue l'arme par excellence qui mobilise l'intelligence innovante et la réactivité au service de la création de valeur pour les clients, les actionnaires, les personnels, l'entreprise.
Le but de cet ouvrage est d'aider les entreprises à croissance rapide, quel que soit leur domaine d'activités, à acquérir un professionnalisme dans cette discipline tout en tenant compte de leurs spécificités et en particulier des moyens limités dont elles disposent. Il vise à apporter une méthodologie illustrée par de nombreux cas réels, pris autant dans la nouvelle que dans l'ancienne économie, même si un développement important est consacré aux secteurs privilégiés de la nouvelle économie.
Il s'adresse à l'ensemble des créateurs ainsi qu'à leurs collaborateurs quel que soit leur âge, origine, niveau d'éducation, mais aussi à leurs partenaires dont la tâche est d'évaluer, d'assister et de conseiller les starts-ups.

• Elaborer une politique marketing adaptée aux spécificités de la start-up
• Evaluer, comprendre et segmenter son marché potentiel
• Elaborer un plan marketing accompagné d'un "business plan" pour promouvoir et développer son projet
• Mettre en place des actions commerciales efficaces
• Utiliser avec professionnalisme les atouts du "e marketing"

• Le marketing : un concept incontournable pour assurer le succès d'une start-up

• Connaître pour mieux décider : la politique d'information

• Mise en place d'une politique d'information pour une start-up
• L'utilisation de l'information par la start-up : clés de la réussite

• Décider et planifier le développement de la start-up pour mieux convaincre dirigeants, collaborateurs et partenaires

• La planification marketing pour promouvoir le projet d'une start-up
• Le plan marketing pour assurer l'avenir de la start-up

• Mettre en oeuvre le marketing de la start-up

• Promouvoir et développer la politique de produits et de services dans la start-up : de l'idée créatrice à la mise en oeuvre
• Fixer un prix de vente acceptable et attractif pour les produits et services de la start-up
• Choisir et créer un dispositif de distribution pour la start-up
• De l'organisation commerciale au marketing direct
• Communiquer avec des moyens limités dans une start-up
• La qualité : atout maître pour le succès de la start-up

• Le marketing de la start-up confronté à internet

• Internet : véritable révolution industrielle pour les start-ups et le marketing
• Internet au service du " e-marketing " de la start-up