Visuel de Le livre du chef des ventes
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À avoir à portée de main

Chef, animateur ou responsable des ventes, directeur commercial... que vous soyez ou non récemment promu, ce livre deviendra vite votre compagnon de tous les jours.

Vous y trouverez :

  • tous les savoirs, savoir-faire et savoir-être nécessaires à votre fonction,
  • une description précise des processus opérationnels,
  • les plans d'actions utiles,
  • les outils indispensables,
  • les conseils clairs et précis de l'auteur,
  • des check-lists, des tableaux de synthèse, des exemples éclairants...

...tout le savoir utile de René Moulinier.

Titre Le livre du chef des ventes
Sous-titre Outils, plans d'actions, processus - Livres outils
Auteur(s) René Moulinier
Collection(s) Ed organisation, Livres outils
Editeur Editions d'Organisation
Parution 8 juin 2006
Edition 1ère édition
Nb de pages 242 pages
Format 240 x 170 mm
Poids 483 g
EAN13 9782708136502
ISBN13 978-2-7081-3650-2
ISBN10 270813650X
  • Introduction
  • Un chef des ventes, pour quoi faire ?
  • Vous qui venez d'être nommé
  • Eléments pour un diagnostic de territoire de vente
  • Questions pour un audit de chaque vendeur
  • Audit de la situation commerciale de l'entreprise
  • Plan type d'une politique commerciale
  • Les méthodes de vente, de négociation et de prospection
  • L'informatisation de l'équipe de vente
  • Trouver de bons vendeurs
  • Le guide de l'entretien de recrutement des vendeurs
  • Comment accueillir un nouveau vendeur
  • Définitions de fonction type des collaborateurs du chef des ventes
  • S'attacher durablement les meilleurs vendeurs
  • Eléments pour un tableau de bord
  • Perfectionner les vendeurs
  • Piloter l'équipe de vente
  • Animer les réunions de l'équipe de vente
  • Conseils pratiques pour l'animation
  • Les tournées accompagnées
  • L'art de la critique
  • L'entretien annuel d'évaluation
  • Evaluez vos capacités
  • Vingt-cinq conseils pratiques pour manager et motiver votre équipe de vente
  • Conseils, préceptes et directives à l'intention des vendeurs
  • Lexique
  • Table des 38 check listes et formulaires
  • Index

René Moulinier

René Moulinier, IEP de Paris, ESC Marseille, anime la société déformation et de conseil commercial MOULINIER ET ASSOCIES. Il est le cofondateur de l'Alliance Professionnelle de Consultants Méditerranéens (Paris, Milan). Ses ouvrages, traduits en plusieurs langues, constituent la bibliothèque fondamentale des forces de vente.Il dirige la collection Efficacité commerciale, qui regroupe des ouvrages opérationnels, consacrés...

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