Visuel de Le grand livre du Responsable Commercial et son plan d'actions

Ce 9e livre de Pascal PY est la bible du management commercial. Rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

  • interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
  • analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
  • imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
  • conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
  • manager leur équipe et la motiver avec succès ;
  • recruter, former, licencier des vendeurs ;
  • coacher sur le terrain ;
  • concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales.

Tout ceci se conjugue en 134 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace.

134 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer son break concurrentiel.

Titre Le grand livre du Responsable Commercial et son plan d'actions
Auteur(s) Pascal Py
Collection(s) Ed organisation, Références, Livres outils
Editeur Editions d'Organisation
Parution 10 septembre 2009
Edition 1ère édition
Nb de pages 432 pages
Format 240 x 171 mm
Poids 820 g
EAN13 9782212544237
ISBN13 978-2-212-54423-7
ISBN10 2-212-54423-5
  • Donnez un cadre de références fondamental à vos actions commerciales
  • Menez votre propre réflexion stratégique
  • Elaborez votre diagnostic commercial
  • Définissez l'orientation des actions commerciales à monter
  • Revisitez les paramètres de votre offre commerciale
  • Concevez vos actions commerciales
  • Rédiger votre plan d'actions commerciales
  • Pilotez vos actions commerciales

Pascal Py

Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.

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