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Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux mais
passionnant, auquel chaque directeur commercial, chaque
chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une
PME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de diriger
son équipe de vente.
Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tous les secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Il vous montre comment mener à bien toutes les missions de ceux qui ont en charge le développement commercial de l'entreprise.
- De très nombreuses idées
- Des recommandations pratiques
- Ce qu'il faut faire et ne pas faire
- Le moyen concret d'intégrer, former, stimuler, aider, contrôler vos équipes de vendeurs
Sommaire
- Chapitre 1 Comprendre votre équipe
- Chapitre 2 Recruter ...et intégrer
- Chapitre 3 Former
- Chapitre 4 Informer
- Chapitre 5 Stimuler
- Chapitre 6 Aider
- Chapitre 7 Contrôler
- Annexes
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