L'efficacité du commercial

Valorisez mieux votre territoire et augmentez vos ventes

Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge ? Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens.

Cette 4^e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites.

Grâce à cette méthodologie, vous saurez

• Comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle
• Quels clients vous devez privilégier
• Comment prévoir vos ventes
• Comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
• Comment tirer parti des nouvelles technologies
• Comment évaluer vous-même vos performances