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Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power
Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère aussi bien chez les vendeurs que d'une entreprise à l'autre. Si l'on en juge par les tarifs affichés par divers constructeurs automobiles, le Pricing Power de Ferrari est significativement supérieur à celui de Peugeot. Il en va de même au sein d'une équipe de vente. Certains savent défendre les prix alors que d'autres y parviennent difficilement !
L'auteur, dans cette nouvelle édition amplement enrichie, livre de nombreuses techniques et astuces, qu'il enseigne au cours de ses formations. Il invite le lecteur à développer son Pricing Power et ses aptitudes à la négociation en apprenant à :
- défendre et argumenter son prix dans la vente ;
- légitimer les écarts de prix face à la concurrence ;
- savoir quand, comment, quel prix annoncer pour "passer" ;
- surmonter l'objection "c'est trop cher" ;
- résister à la pression du client qui sollicite une remise ;
- faire accepter son prix au plus récalcitrant ;
- négocier et sortir gagnant ;
- réussir sa vente face à un concurrent moins cher.
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