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Ce livre propose à l'acheteur un ensemble de méthodes et
d'outils pour aborder toutes les négociations dans de
bonnes conditions : check-list de préparation de la
négociation, plan pour le déroulement de la négociation,
tactiques pour débloquer des situations, cas
commentés.
S'adresse principalement aux acheteurs mais aussi à leurs partenaires, les commerciaux et aux étudiants en fin d'études en écoles de commerce et d'ingénieurs.
S'adresse principalement aux acheteurs mais aussi à leurs partenaires, les commerciaux et aux étudiants en fin d'études en écoles de commerce et d'ingénieurs.
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