Ce guide développe l'ensemble des questions que doivent se poser les responsables marketing et les commerciaux qui vont intégrer l'euro selon un cadre juridique précis.
Après avoir analysé l'impact de l'euro sur l'environnement international, national et concurrentiel de l'entreprise, l'auteur présente la stratégie de mise en place de l'euro au sein des directions marketing et commerciales. Les conséquences de l'euro sur le marché, sur l'attitude des clients et sur le marketing mix de l'entreprise sont détaillées ainsi que les répercussions sur l'organisation commerciale: la présentation des prix en euro ; le traitement des offres commerciales et contrats de vente en France et à l'international ; leur négociation ; l'information et la gestion des réseaux de commercialisation.