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La vente

Name: La vente
Brand: Editions d'Organisation
Price: 15 EUR
Availability: InStock
ISBN: 9782212552614

Auteur(s) :

Gundula Welti

Collections :

Histoire du soir pour business (wo)men débordés

Maîtriser les principes de la vente en 2 semaines, c'est possible !En 10 minutes de lecture par soir vous allez :comprendre le cycle d'une vente ;apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en place de la solution achetée ;éviter de perdre une vente faute d'une préparation pertinente.

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Résumé
Infos techniques
Sommaire

Titre	La vente
Auteur(s)	Gundula Welti
Collection(s)	Histoire du soir pour business (wo)men débordés
Editeur	Editions d'Organisation
Parution	9 février 2012
Edition	1ère édition
Nb de pages	130 pages
Format	191 x 128 mm
Poids	164 g
EAN13	9782212552614
ISBN13	978-2-212-55261-4
ISBN10	2-212-55261-0

1er soir - L'histoire de Carlos le serveur ou le pouvoir de la confiance
2e soir - L'histoire du club de vacances ou l'intérêt authentique
3e soir - L'histoire de la marathonienne ou le principe de la compétence
4e soir - L'histoire de Ben Duffy ou le principe de l'empathie
5e soir - L'histoire de la serveuse ou la différence entre savoir-faire et savoir-être
6e soir - L'histoire du trapèze ou comment la proactivité vous donne un coup d'avance
7e soir - L'histoire du swing ou le principe de l'intentionnalité
8e soir - L'histoire de l'achat du paréo ou la naissance du besoin chez l'acheteur
9e soir - L'histoire de la soirée de gala ou comment faire naître le besoin chez le client
10e soir - L'histoire du langage codé ou comment lire les signaux envoyés par le client
11e soir - L'histoire du mur rouge ou comment augmenter le poids du besoin
12e soir - L'histoire du lave-linge ou conseiller au lieu de vendre
13e soir - L'histoire du sèche-linge ou le service après-vente
14e soir - L'histoire du râleur ou comment traiter les objections
... Et ils vécurent heureux jusqu'à la fin de leurs jours

La vente

Maîtriser les principes de la vente en 2 semaines, c'est possible !

Gundula Welti

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